Startups

Diferentes propostas de valor em SAAS

Existem 3 tipos de proposta de valor em um software de SAAS. 1-Software que aumenta a receita | é o mais fácil de vender pois gera crescimento. Normalmente conta com ciclos de venda mais curtos e orçamentos maiores. 2-Software que reduz custos | é comum falar sobre eficiência, ou seja, o que a empresa economiza com esse software. 3-Software que…

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Vida e Carreira

Em busca de um emprego melhor

Esses dias um amigo se queixou: “Preciso de um emprego melhor”. Para conseguir um emprego melhor, muitas vezes não precisamos mudar de emprego! Pergunto: Nos últimos tempos, quantas vezes você auxiliou colegas a atingirem seus próximos objetivos? Sim, seus colegas, e não somente você. CRIE mais engajamento, satisfação e felicidade não só para você, mas para as pessoas ao seu…

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Startups

A importância de um líder presente, em vendas

Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável” cada vez menos os vendedores…

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Startups

O vendedor de colchões

O ato de vender precisa ser simplificado. Muito ouço sobre “venda complexa”, seja no modelo SAAS ou em Marketplace. Complexa pois não é o mesmo que uma venda de varejo, sim – mas nunca pode se tornar mais complexa que é, no ato de vender. Recentemente comprei um colchão. Notem que não escrevi: o vendedor me vendeu, e sim “eu…

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Startups

101 perguntas para fazer em 1-1’s (one on ones)

Enquanto preparava um treinamento voltado à liderança, achei um artigo intitulado “101 Questions to Ask in One on Ones” do Jason Evanish. Este artigo, a meu ver, dá um aparato muito grande para todos os líderes que não vêem em seus liderados apenas batedores de meta, e sim, pessoas, seres humanos, corações (como diria Simon Sinek). Esta é a mágica do…

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