Vida e Carreira

Em busca de um emprego melhor

Esses dias um amigo se queixou: “Preciso de um emprego melhor”. Para conseguir um emprego melhor, muitas vezes não precisamos mudar de emprego! Pergunto: Nos últimos tempos, quantas vezes você auxiliou colegas a atingirem seus próximos objetivos? Sim, seus colegas, e não somente você. CRIE mais engajamento, satisfação e felicidade não só para você, mas para as pessoas ao seu…

Ler mais

Startups

A importância de um líder presente, em vendas

Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável” cada vez menos os vendedores…

Ler mais

Startups

O vendedor de colchões

O ato de vender precisa ser simplificado. Muito ouço sobre “venda complexa”, seja no modelo SAAS ou em Marketplace. Complexa pois não é o mesmo que uma venda de varejo, sim – mas nunca pode se tornar mais complexa que é, no ato de vender. Recentemente comprei um colchão. Notem que não escrevi: o vendedor me vendeu, e sim “eu…

Ler mais

Startups

101 perguntas para fazer em 1-1’s (one on ones)

Enquanto preparava um treinamento voltado à liderança, achei um artigo intitulado “101 Questions to Ask in One on Ones” do Jason Evanish. Este artigo, a meu ver, dá um aparato muito grande para todos os líderes que não vêem em seus liderados apenas batedores de meta, e sim, pessoas, seres humanos, corações (como diria Simon Sinek). Esta é a mágica do…

Ler mais

Vida e Carreira

Constância: um padrão entre os campeões do WCT

Pipeline, 18 de dezembro de 2017. Faltando 5min para o fim da bateria, o garoto de Maresias, Gabriel Medina precisa de uma nota 7.07 para virar a bateria em cima do veterano francês, Jeremy Flores para seguir vivo na busca do título. As mudanças do mar neste começo da tarde em Oahu, Hawaii, interferem nas ondas que simplesmente não aparecem……

Ler mais